第91章 抄底
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‘陶教授’屬於東北藥廠的第一個產品主線, 也是當下唯一的產品主線。
按理說,東北藥廠的規模要遠小於東北牧場,營業利潤也應當遠低於東北牧場才是。
可事實並非如此, 在‘陶教授’全面上市四個月的時候, 東北藥廠的單月營業利潤就已經達到了東北牧場的水平, 第五個月的時候便實現了反超。
這不僅讓陶嬌杏意識到了制藥行業的暴利,更是給謝挺開了眼。
“乖乖, 難怪哈爾濱藥廠的那員工住房都建的和法國羅浮宮一樣, 這也忒賺錢了些……”
對於謝挺這言論,陶嬌杏輕飄飄地表示, “更賺錢的還在後頭呢!”
不知道是美利堅FDA的審核標準太細致, 還是那邊的工作效率太低,‘陶教授’已經在華夏全面上市六個月了, FDA才僅僅是通過了前三種外用塗抹藥膏的使用,第四種口服藥還在審核階段。
按照艾倫?丹尼斯給陶嬌杏的來信內容所說,第四種口服藥確定是有用的, 因為他已經在實驗室進行了試驗,可是FDA有自己的一套審核標準, 並不會因為一位教授或者是一個皮膚科協會的意見而更改。
所以, 艾倫?丹尼斯建議陶嬌杏耐心等待,預估需要兩年的時間。
艾倫?丹尼斯擔憂陶嬌杏被FDA這種磨磨蹭蹭的效率而惹到,進而直接放棄讓那種口服藥進入美利堅的機會, 這才勸陶嬌杏。
這也側面說明了艾倫?丹尼斯一點都不懂陶嬌杏。
那種口服藥早進入美利堅市場, 自然是能早賺一些錢, 晚進入一兩年, 那就晚賺一兩年的錢, 何必為了逞一時痛快而放棄那麽大的美利堅市場呢?
成年人可以生氣, 但不能因為生氣而和錢過不去。
起碼在做決定前,需要拎清楚,是生氣重要還是賺錢重要?
更何況,陶嬌杏才不會因為這麽點兒事生氣,FDA卡住口服藥不讓進入美利堅市場,那是美利堅的人民沒有福氣……
或許正是因為FDA的吹毛求疵,這才導致了FDA的審批證明在全球大多數國-家都適用。
陶嬌杏把運營‘陶教授’醫學護膚品的事情全部交給了宋紅琴,由宋紅琴與‘嬌杏’護膚品海外銷售渠道溝通洽談。
宋紅琴原來心裏還有些沒底,畢竟在她看來,海外的護膚品市場已經基本飽和了,之前被那兩位夫人制霸的海外市場已經被‘嬌杏’護膚品占據了90%的市場。
那兩位夫人的生意大幅度下滑,目前已經有消息放出來,說是那兩位夫人有意出售護膚品品牌,不再在這個行業裏陪跑了。
宋紅琴是想收購那兩位夫人的生意的,畢竟那兩個品牌的底蘊放在那兒,還具有純正的西方血統,而且在國外消費者的心裏,這兩位夫人的品牌代表著奢侈品,能夠豐富‘嬌杏’系列護膚品中最高端的那幾個系列,做成‘豆腐賣出肉價錢’的生意。
可惜那兩位夫人還沒有明確表態說要出售品牌,宋紅琴只能繼續觀望,順帶著推波助瀾一下,讓那兩位夫人的生意陷入更痛苦的水深火熱之中。
可如果要全力運營‘陶教授’的話,海外事業部大概就沒法兒再給那兩位夫人傳遞市場的寒意了。
她有些想推後‘陶教授’的想法,也沒藏著掖著,她知道陶嬌杏希望她大膽直率表達觀點的,並不喜歡她繞彎子。
“陶總,海外市場目前正處在關鍵時刻,只要再鉚足勁兒鬥上一鬥,那兩位夫人的生意就做不下去了,咱能完整地吞下海外市場。您看……要不把‘陶教授’系列的推廣給延後一下?”
陶嬌杏一臉莫名其妙,“啊?海外事業部在同那兩位夫人鬥生意?”
她一時間有些哭笑不得,“窮寇莫追,窮寇莫追。人家又沒招惹咱,沒必要趕盡殺絕。給她們留條生路,看她們在極限壓力下能不能想出什麽更好的花樣或者宣傳方案來,那都是我們學習的樣本啊!”
“有競爭對手鬥,那生意才能做得見招拆招,越做越有意思,在互相逼迫中不斷成就對方。要是一帆風順地走下去,那遲早得完蛋。”
陶嬌杏勸宋紅琴道:“你別把那兩位夫人當成競爭對手,要當成有一些長處可以學習的老師,看她們能不能在當下的困境中走出更好的路來,如果沒有,自然不會影響到我們的生意,如果有,那我們就虛心學習嘛,學會了,再比她們做的更好,那最大的受益人不還是我們自己?”
宋紅琴一時間有些語塞。
她不知道該說陶嬌杏是心慈手軟還是心狠手辣。
正如她想象不到那兩位夫人在聽到陶嬌杏為了這麽個目的而要放她們的生意一條生路一樣,不知道是會哭還是會笑。
說得好聽點,這叫留一個有用的競爭對手,看對方能不能想出什麽更好的妙計來。
說難聽點,這不就是貓逗耗子嗎?
磨煉自個兒捕鼠的本領呢!
“行,我這就去安排‘陶教授’的推廣,您放心,只要給我一段的時間,我至少能把‘陶教授’推廣到‘瓷容’和‘惜華’那樣的水準,‘嬌杏’系列一直都是巔峰,我估計很難超越了。”宋紅琴道。
陶嬌杏從身後的書櫃中拿出了‘陶教授’系列在國內上市半年的銷售額和銷售數量,遞給宋紅琴去看。
她相信宋紅琴看完這份材料後會對‘陶教授’改觀。
不出所料,宋紅琴僅僅是看了三秒,呼吸都粗重了,比看到什麽充滿男性荷爾蒙的美男都要激動,“這,這麽高的銷售額?”
陶嬌杏點頭,笑著開口解釋道:“所謂的醫學護膚品,就是說,能用來醫療治病的護膚品。比如那個噴霧,一開始只是用來治療真-菌感染導致的皮膚癬的,可首都那邊的醫生發現,在其它的窗口表面使用,同樣具有特別卓越的抗感染效果。”
“不僅抗感染效果強,而且還不會產生耐藥性,所以現在的很多醫院都用這個,有些外傷在清創之後,不管縫不縫合,都會噴這個,不僅可以預防細-菌感染和發炎膿腫,還能促進傷口的愈合。”
“其它兩種藥膏一個是修覆皮膚破損的,一個是淡化疤痕的,已經不僅僅是醫生在用了,首都那邊有些愛美的時髦女郎特地從國貿大廈買了這兩種藥膏回去,全身塗抹,就是為了讓自己的皮膚像是白瓷一樣細膩無瑕。”
“單論效果,‘陶教授’比‘嬌杏’系列還要實用,還要立竿見影,所以必須推廣。我聽說國外的□□燒以及打劫鬥毆事件頻發,這些醫學護膚品屬於人人都應該家庭常備的東西,而且還是消耗品。如果這個市場能夠打開……能帶來多麽大的利潤?”
陶嬌杏沒有細算,宋紅琴則是壓根不敢想象。
她幾乎是拿出了像陶嬌杏立軍令狀一樣的堅定態度,差一點就同陶嬌杏說如果這三種醫學護膚品推廣不起來,她就把頭送給胖仔當皮球玩兒了。
從大-連回到上-海之後,宋紅琴立馬就調整了海外事業部的推廣方向,全力推動‘陶教授’的銷售。
而此刻的全球,正籠罩在一層密不透風的烏雲下——一場規模堪稱金融界海嘯的經濟危機自八嘎國爆發,西八國也受到了牽連,兩個國-家幾乎是同時走到了破產的邊緣。
宋紅琴受到這一則消息後,立馬就叫停了海外事業部在八嘎國和西八國的市場部署。
這倆國-家的經濟危機都爆發了,很快就會出現物價大幅飛漲,群眾手中的資產大幅貶值的情況,哪裏會有人買‘陶教授’系列?
大家的日子都快過不下去了,白菜都快買不起了。
她擔心陶嬌杏怪她不在八嘎國和西八國推廣‘陶教授’系列,特地打了個電話同陶嬌杏解釋原因。
電話這頭的陶嬌杏眸子一凝,“經濟危機爆發了?”
她心裏突然冒出一個或許會捅破天的想法。
現有的經濟學共分為兩派,一種是微觀經濟學,一種是宏觀經濟學。
微觀經濟學講究個‘洗-腦需求,控制供給’,意思是告訴消費者,你們的生活缺什麽什麽是不完整的,然後自個兒鉚足勁兒生產這種產品,卻不完全供給市場。
等消費者追捧這種產品到了白熱化的程度,自然會把產品的價格炒起來,屆時再細水長流地放出庫存,可不就賣出了高價?薅到了羊毛?
而宏觀經濟學則是講究‘經濟危機,暴漲暴跌’,通過人為地推動經濟的浪潮來導致一些國-家的資產經濟泡沫炸裂,那些國-家原本正常價格的資產會迅速貶值,原本手頭的一百塊錢夠買二十斤肉了,現在只夠買兩張紙……
這個時候再用更為強健的外資進廠抄底,就好像是在跳樓清倉大甩賣中進貨一樣,低價買入優質資產,動輒就是千億萬億的盈利……只是這種時賺錢模式普通人根本玩不轉。
陶嬌杏盤點了一下自家賬本上趴著的美元外匯,突然萌生了去八嘎國和西八國抄底的念頭。
八嘎國和西八國已經是發達國-家了,其電子產品業、工業、半導體行業等的發展不止比華夏強,幾乎超過了全球百分之九十八的國-家。
如果自個兒能搶先一步把這些產業買到國內來,那自家的‘東北’系列就要再添幾員猛將了,比如東北電子、東北電器、東北半導體……想想都心動不已。
作者有話說:
這是11.16的第2更,實在對不住大家,等我從事兒中抽身出來就恢覆三更,欠下的都會補上。
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按理說,東北藥廠的規模要遠小於東北牧場,營業利潤也應當遠低於東北牧場才是。
可事實並非如此, 在‘陶教授’全面上市四個月的時候, 東北藥廠的單月營業利潤就已經達到了東北牧場的水平, 第五個月的時候便實現了反超。
這不僅讓陶嬌杏意識到了制藥行業的暴利,更是給謝挺開了眼。
“乖乖, 難怪哈爾濱藥廠的那員工住房都建的和法國羅浮宮一樣, 這也忒賺錢了些……”
對於謝挺這言論,陶嬌杏輕飄飄地表示, “更賺錢的還在後頭呢!”
不知道是美利堅FDA的審核標準太細致, 還是那邊的工作效率太低,‘陶教授’已經在華夏全面上市六個月了, FDA才僅僅是通過了前三種外用塗抹藥膏的使用,第四種口服藥還在審核階段。
按照艾倫?丹尼斯給陶嬌杏的來信內容所說,第四種口服藥確定是有用的, 因為他已經在實驗室進行了試驗,可是FDA有自己的一套審核標準, 並不會因為一位教授或者是一個皮膚科協會的意見而更改。
所以, 艾倫?丹尼斯建議陶嬌杏耐心等待,預估需要兩年的時間。
艾倫?丹尼斯擔憂陶嬌杏被FDA這種磨磨蹭蹭的效率而惹到,進而直接放棄讓那種口服藥進入美利堅的機會, 這才勸陶嬌杏。
這也側面說明了艾倫?丹尼斯一點都不懂陶嬌杏。
那種口服藥早進入美利堅市場, 自然是能早賺一些錢, 晚進入一兩年, 那就晚賺一兩年的錢, 何必為了逞一時痛快而放棄那麽大的美利堅市場呢?
成年人可以生氣, 但不能因為生氣而和錢過不去。
起碼在做決定前,需要拎清楚,是生氣重要還是賺錢重要?
更何況,陶嬌杏才不會因為這麽點兒事生氣,FDA卡住口服藥不讓進入美利堅市場,那是美利堅的人民沒有福氣……
或許正是因為FDA的吹毛求疵,這才導致了FDA的審批證明在全球大多數國-家都適用。
陶嬌杏把運營‘陶教授’醫學護膚品的事情全部交給了宋紅琴,由宋紅琴與‘嬌杏’護膚品海外銷售渠道溝通洽談。
宋紅琴原來心裏還有些沒底,畢竟在她看來,海外的護膚品市場已經基本飽和了,之前被那兩位夫人制霸的海外市場已經被‘嬌杏’護膚品占據了90%的市場。
那兩位夫人的生意大幅度下滑,目前已經有消息放出來,說是那兩位夫人有意出售護膚品品牌,不再在這個行業裏陪跑了。
宋紅琴是想收購那兩位夫人的生意的,畢竟那兩個品牌的底蘊放在那兒,還具有純正的西方血統,而且在國外消費者的心裏,這兩位夫人的品牌代表著奢侈品,能夠豐富‘嬌杏’系列護膚品中最高端的那幾個系列,做成‘豆腐賣出肉價錢’的生意。
可惜那兩位夫人還沒有明確表態說要出售品牌,宋紅琴只能繼續觀望,順帶著推波助瀾一下,讓那兩位夫人的生意陷入更痛苦的水深火熱之中。
可如果要全力運營‘陶教授’的話,海外事業部大概就沒法兒再給那兩位夫人傳遞市場的寒意了。
她有些想推後‘陶教授’的想法,也沒藏著掖著,她知道陶嬌杏希望她大膽直率表達觀點的,並不喜歡她繞彎子。
“陶總,海外市場目前正處在關鍵時刻,只要再鉚足勁兒鬥上一鬥,那兩位夫人的生意就做不下去了,咱能完整地吞下海外市場。您看……要不把‘陶教授’系列的推廣給延後一下?”
陶嬌杏一臉莫名其妙,“啊?海外事業部在同那兩位夫人鬥生意?”
她一時間有些哭笑不得,“窮寇莫追,窮寇莫追。人家又沒招惹咱,沒必要趕盡殺絕。給她們留條生路,看她們在極限壓力下能不能想出什麽更好的花樣或者宣傳方案來,那都是我們學習的樣本啊!”
“有競爭對手鬥,那生意才能做得見招拆招,越做越有意思,在互相逼迫中不斷成就對方。要是一帆風順地走下去,那遲早得完蛋。”
陶嬌杏勸宋紅琴道:“你別把那兩位夫人當成競爭對手,要當成有一些長處可以學習的老師,看她們能不能在當下的困境中走出更好的路來,如果沒有,自然不會影響到我們的生意,如果有,那我們就虛心學習嘛,學會了,再比她們做的更好,那最大的受益人不還是我們自己?”
宋紅琴一時間有些語塞。
她不知道該說陶嬌杏是心慈手軟還是心狠手辣。
正如她想象不到那兩位夫人在聽到陶嬌杏為了這麽個目的而要放她們的生意一條生路一樣,不知道是會哭還是會笑。
說得好聽點,這叫留一個有用的競爭對手,看對方能不能想出什麽更好的妙計來。
說難聽點,這不就是貓逗耗子嗎?
磨煉自個兒捕鼠的本領呢!
“行,我這就去安排‘陶教授’的推廣,您放心,只要給我一段的時間,我至少能把‘陶教授’推廣到‘瓷容’和‘惜華’那樣的水準,‘嬌杏’系列一直都是巔峰,我估計很難超越了。”宋紅琴道。
陶嬌杏從身後的書櫃中拿出了‘陶教授’系列在國內上市半年的銷售額和銷售數量,遞給宋紅琴去看。
她相信宋紅琴看完這份材料後會對‘陶教授’改觀。
不出所料,宋紅琴僅僅是看了三秒,呼吸都粗重了,比看到什麽充滿男性荷爾蒙的美男都要激動,“這,這麽高的銷售額?”
陶嬌杏點頭,笑著開口解釋道:“所謂的醫學護膚品,就是說,能用來醫療治病的護膚品。比如那個噴霧,一開始只是用來治療真-菌感染導致的皮膚癬的,可首都那邊的醫生發現,在其它的窗口表面使用,同樣具有特別卓越的抗感染效果。”
“不僅抗感染效果強,而且還不會產生耐藥性,所以現在的很多醫院都用這個,有些外傷在清創之後,不管縫不縫合,都會噴這個,不僅可以預防細-菌感染和發炎膿腫,還能促進傷口的愈合。”
“其它兩種藥膏一個是修覆皮膚破損的,一個是淡化疤痕的,已經不僅僅是醫生在用了,首都那邊有些愛美的時髦女郎特地從國貿大廈買了這兩種藥膏回去,全身塗抹,就是為了讓自己的皮膚像是白瓷一樣細膩無瑕。”
“單論效果,‘陶教授’比‘嬌杏’系列還要實用,還要立竿見影,所以必須推廣。我聽說國外的□□燒以及打劫鬥毆事件頻發,這些醫學護膚品屬於人人都應該家庭常備的東西,而且還是消耗品。如果這個市場能夠打開……能帶來多麽大的利潤?”
陶嬌杏沒有細算,宋紅琴則是壓根不敢想象。
她幾乎是拿出了像陶嬌杏立軍令狀一樣的堅定態度,差一點就同陶嬌杏說如果這三種醫學護膚品推廣不起來,她就把頭送給胖仔當皮球玩兒了。
從大-連回到上-海之後,宋紅琴立馬就調整了海外事業部的推廣方向,全力推動‘陶教授’的銷售。
而此刻的全球,正籠罩在一層密不透風的烏雲下——一場規模堪稱金融界海嘯的經濟危機自八嘎國爆發,西八國也受到了牽連,兩個國-家幾乎是同時走到了破產的邊緣。
宋紅琴受到這一則消息後,立馬就叫停了海外事業部在八嘎國和西八國的市場部署。
這倆國-家的經濟危機都爆發了,很快就會出現物價大幅飛漲,群眾手中的資產大幅貶值的情況,哪裏會有人買‘陶教授’系列?
大家的日子都快過不下去了,白菜都快買不起了。
她擔心陶嬌杏怪她不在八嘎國和西八國推廣‘陶教授’系列,特地打了個電話同陶嬌杏解釋原因。
電話這頭的陶嬌杏眸子一凝,“經濟危機爆發了?”
她心裏突然冒出一個或許會捅破天的想法。
現有的經濟學共分為兩派,一種是微觀經濟學,一種是宏觀經濟學。
微觀經濟學講究個‘洗-腦需求,控制供給’,意思是告訴消費者,你們的生活缺什麽什麽是不完整的,然後自個兒鉚足勁兒生產這種產品,卻不完全供給市場。
等消費者追捧這種產品到了白熱化的程度,自然會把產品的價格炒起來,屆時再細水長流地放出庫存,可不就賣出了高價?薅到了羊毛?
而宏觀經濟學則是講究‘經濟危機,暴漲暴跌’,通過人為地推動經濟的浪潮來導致一些國-家的資產經濟泡沫炸裂,那些國-家原本正常價格的資產會迅速貶值,原本手頭的一百塊錢夠買二十斤肉了,現在只夠買兩張紙……
這個時候再用更為強健的外資進廠抄底,就好像是在跳樓清倉大甩賣中進貨一樣,低價買入優質資產,動輒就是千億萬億的盈利……只是這種時賺錢模式普通人根本玩不轉。
陶嬌杏盤點了一下自家賬本上趴著的美元外匯,突然萌生了去八嘎國和西八國抄底的念頭。
八嘎國和西八國已經是發達國-家了,其電子產品業、工業、半導體行業等的發展不止比華夏強,幾乎超過了全球百分之九十八的國-家。
如果自個兒能搶先一步把這些產業買到國內來,那自家的‘東北’系列就要再添幾員猛將了,比如東北電子、東北電器、東北半導體……想想都心動不已。
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